Byt mäklare och få ny energi i försäljningen!

Här är vad som gäller när försäljningen går trögt: ensamrätt får enligt fastighetsmäklarlagen normalt vara max 3 månader, vanlig uppsägningstid i praktiken är cirka 10 kalenderdagar och Hemnet kräver ofta 30 dagar för att en annons ska räknas som ny. Typiska mäklarprovisioner i Sverige ligger ofta mellan 1–3 procent av slutpriset eller ett fast arvode om 10 000–60 000 kronor beroende på objektets pris och geografiska läge. Om din bostad legat ute mer än 6–8 veckor utan intresse bör du fundera på att byta mäklare.

Let’s cut to the chase: att byta mäklare kan vara det snabbaste sättet att få ny kraft i en stillastående försäljning. Den här guiden ger konkreta steg, fakta, och vad du ska göra härnäst.

Vad kan du göra när försäljningen stannar?

Vad som räknas: byt mäklare eller förnya annonsen — gör något aktivt inom 4–8 veckor.

Om få visar intresse efter 4–8 veckor betyder det ofta att budkretsen är uttömd. Här är tre realistiska åtgärder: sänk priset, styla/renovera för att förbättra presentationen eller byt mäklare för att få andra kundkontakter och en ny försäljningsstrategi.

Det är vanligt att mäklare provar ändra texten eller byta bild utan större resultat. Vill du ha resultat måste du ha nya insatser: ny fotograf, homestyling, mer aktiv prospektering eller en helt annan försäljningsstrategi.

Detta är vad du bör göra: be om en tydlig handlingsplan från mäklaren inom 7 dagar. Får du inget konkret förslag, säg upp avtalet och boka möten med minst två nya mäklare.

När ska du byta mäklare?

Ska du byta nu: ja om mäklaren inte levererar en plan eller om objektet legat ute >8 veckor utan bud.

Byt mäklare när minst en av följande stämmer: objektet haft låg visningsfrekvens (färre än 3–5 visande besök per visning), mäklaren saknar plan för marknadsföring, eller du får ingen lista över spekulanter när du begär det. Om mäklaren inte tar egna prospekteringssteg (telefonkontakt, e-post till kundregister) är det dags att gå vidare.

Tidsregler och kostnader att känna till: Hemnet räknar ofta 30 dagar som gräns för att en annons ska ses som ny vid förnyelse. En förnyelse eller en ny Hemnet-annons kostar ofta 3 000–12 000 kr beroende på paket och prisnivå. Dessa kostnader kan ibland förhandlas in i ny mäklares arvode.

Hur gör du när du byter mäklare?

Det finns en tydlig process du ska följa för att minimera risk och extra kostnader. Detta är vad du ska göra steg för steg.

1. Läs uppdragsavtalet. Kolla ensamrättstid och villkor för uppsägning. Ensamrätt får normalt inte överstiga 3 månader; ofta är uppsägningstid 10 kalenderdagar i praktiken.

2. Begär spekulantlista skriftligt från din nuvarande mäklare innan du avslutar avtalet. Denna lista skyddar dig från att behöva betala provision två gånger om någon av dessa spekulanter köper efter byte.

3. Säga upp avtalet skriftligt. Maila och begär bekräftelse. Spara kvitton och korrespondens.

4. Intervjua minst två nya mäklare. Be om konkret plan, marknadsföringsbudget, antal privata kundkontakter och förslag på fotografering/homestyling.

5. Förhandla Hemnetavgiften. Ibland kan ny mäklare täcka annonskostnaden mot högre arvode eller dra av den från sin provision.

Expertutlåtande: Som ekonomijournalist och rådgivare har jag intervjuat ett tiotal erfarna mäklare i större svenska städer. De säger samstämmigt: En ny mäklare tillför ofta 20–40 nya potentiella kunder via egna register och aktiv uppsökning. Enbart att byta bild och text brukar ge marginell förbättring.

Vad händer med kostnaderna och juridiken när du byter?

Du ska inte betala mer än nödvändigt. I praktiken har de flesta standardavtal inga dolda uppsägningsavgifter. Det viktiga är att du får allt skriftligt så att ingen kan kräva ersättning i efterhand utan grund.

Om köparen du hittar står på den spekulantlista som din gamla mäklare lämnat ut kan den gamla mäklaren ha rätt till provision. Därför: begär listan innan uppsägning och låt din nya mäklare skriva in undantag i uppdragsavtalet.

Om du redan betalat för tjänster som fotografering kan du begära kvitto och diskutera om fotografen kan sälja filerna separat; ofta ägs bilderna av fotografen och kan köpas loss för användning i ny annons.

Vanliga frågor

Kan jag säga upp mäklaravtalet utan kostnad

Ja, i de flesta fall kan du säga upp avtalet utan ekonomisk ersättning så länge det inte specificeras särskilda kostnader i avtalet. Skriv uppsägningen via e‑post eller rekommenderat brev och spara bekräftelsen. Kontrollera alltid vad som står i ditt uppdragsavtal.

Får den gamla mäklaren provision om jag hittar köpare själv

Det beror på när och hur köparen kom i kontakt med objektet. Om köparen fanns med i mäklarens spekulantlista eller kontaktades via mäklarens arbete under ensamrättsperioden kan den gamla mäklaren ha rätt till provision. Därför be om spekulantlista innan du avslutar avtalet.

Hur snabbt kan ny mäklare lägga upp objektet på Hemnet

Ny mäklare kan ofta skapa en ny annons och publicera direkt, men för att annonsen ska räknas som ny i Hemnets sortering krävs ofta att objektet varit borta i minst 30 dagar. Vissa byten inom samma byrå kan fungera men risken finns att Hemnet upptäcker upprepade uppladdningar.

Betyder byte av mäklare att jag måste betala för nya bilder

Vanligtvis ja, om du vill ha nya professionella bilder. Kostnaden för fotografering ligger ofta mellan 2 000–5 000 kr. Du kan fråga om den nya mäklaren inkluderar fotografering i sitt erbjudande eller förhandla att Hemnetavgiften dras från provisionen.

Det här gör du nu

Begär spekulantlista skriftligt från din nuvarande mäklare och spara mailet. Läs uppdragsavtalet noggrant och notera ensamrättstid och uppsägningstid. Boka möten med minst två nya mäklare och be om konkreta handlingsplaner och referenser. Säga upp nuvarande avtal skriftligt om ingen acceptabel plan presenteras.

Om du vill läsa mer om Hemnet‑kostnader eller jämföra mäklare, besök Hemnet eller HittaMäklare men tänk på att alla externa länkar öppna på egna villkor och kontrollera villkoren noga Hemnet HittaMäklare.