Vill du välja mäklare snabbt och säkert utan att fastna i snack och tomma löften? Här får du raka råd, konkreta fakta och en enkel checklista som fungerar i verkligheten. Inget fluff, bara det du behöver för att fatta rätt beslut inför en försäljning eller investering i bostad.
Fakta i korthet: Fastighetsmäklare måste vara registrerade hos Fastighetsmäklarinspektionen (FMI). Vanliga arvodesnivåer i Sverige: 1,3–4,5 % beroende på bostadstyp och pris. Värderingsmöte tar oftast 30–60 minuter och är normalt kostnadsfritt. Många uppdragsavtal har ensamrätt i max 3 månader enligt praxis i branschen; kontrollera alltid vad som står i ditt avtal.
Vad är det viktigaste när du ska välja mäklare
Det viktigaste: välj mäklare du litar på och som kan bevisa resultat i ditt område.
Här är vad som spelar roll: lokal marknadskunskap, dokumenterade slutpriser, tillgänglighet och tydlighet i vad som ingår i arvodet. Låt magkänslan styra bara efter att du kollat bevis: tidigare försäljningar, omdömen och att mäklaren är registrerad hos FMI.
Det här ska du göra: boka in värderingsmöten med 2–3 mäklare, be om konkreta referenser och jämför skriftliga offerter. Undvik snabba löften om mycket mer än marknadsvärde — det är oftast säljargument, inte garanti.
Hur jämför du arvoden och vad är rimligt
Räkneregler: jämför alltid vad som ingår i arvodet innan du väljer billigaste procenten.
Ett lägre procentvärde kan dölja extra kostnader (fotografering, annonsering på Hemnet, styling). Be om fullständig offert där allt är specificerat. Förhandla – de flesta mäklare har prutmån.
| Bostadstyp | Prisintervall | Arvode i kr | Arvode i % |
|---|---|---|---|
| Bostadsrätt | 0–1 Mkr | 20 000–35 000 | ≈3,5 % |
| Bostadsrätt | 1–3 Mkr | 30 000–65 000 | ≈2–2,5 % |
| Villa | 0–2 Mkr | 45 000–65 000 | ≈3,5–4,5 % |
| Villa | 3–7 Mkr | 70 000–120 000 | ≈1,5–2,0 % |
Exempel på arvodesupplägg: procentsats (vanligast), stegprovision (fast del + procent över viss nivå) och fast arvode. Välj modell efter din riskpreferens: fast arvode om du vill ha kostnadskontroll, procentsats om du vill att mäklaren ska motiveras att pressa priset uppåt.
Hur intervjuar du en mäklare
Låt oss cut to the chase: fråga om konkreta siffror, tidigare slutpriser i ditt område, hur många försäljningar mäklaren hanterar just nu och vem som faktiskt sköter visningarna. Be om en skriftlig marknadsplan.
Det här ska du göra: bjud in 2–3 mäklare på värderingsmöte. Under mötet, ställ dessa frågor rakt ut: Hur många liknande bostäder har du sålt det senaste året? Vilka slutpriser uppnådde du? Vilken marknadsföring ingår i arvodet? Hur ser tidsplanen ut?
Kontrollera registrering: gå till FMI och sök mäklarens namn för att se registreringsstatus och eventuella anmärkningar. Du kan också kolla omdömen på jämförelsetjänster som Hittamäklare eller andra recensionssajter (länka vid behov med rel=nofollow).
Spelar valet av byrå roll
Kort svar: ja och nej. Byrån ger resurser och varumärke; individen ger resultat. En stor kedja har marknadsföringsstöd, men en skicklig lokal mäklare med starkt spekulantregister kan ge bättre slutpris.
Det här ska du göra: prioritera individens track record i ditt område. Fråga om spekulantregister och om mäklaren har solida samarbeten med banker, stylister och fotografer. Ett stort byråstöd är en bonus, inte en garanti.
När ska man byta mäklare
Byt mäklare om din försäljning stagnerar trots rimliga marknadsförutsättningar, om kommunikationen är dålig eller om mäklaren inte följer den plan ni skrev under mötet.
Vad du bör kontrollera först: avtalstid, ensamrättsvillkor, uppsägningstid. Du kan säga upp uppdragsavtal om särskilda villkor inte uppfylls, men läs avtalet noga. I många fall är det bättre att byta tidigt än att låta en dålig process sänka slutpriset.
Vad betalar du utöver arvodet
Vanliga extra kostnader: professionell fotografering, styling, annonsering på vissa plattformar och eventuella juridiska kostnader. Hemnet-annonsering kan ibland faktureras separat. Fråga alltid efter fullständig kostnadsbild i offerten.
Vanliga frågor
Kan jag anlita en mäklare i en annan kommun
Ja. Du kan anlita vilket registrerat mäklarkontor som helst, men lokal kunskap är ofta avgörande. En mäklare utanför området måste visa hur hen når spekulanter i just din marknad.
Måste mäklare vara registrerade
Ja. Fastighetsmäklare i Sverige måste vara registrerade hos Fastighetsmäklarinspektionen. Kontrollera registreringen innan du skriver avtal för att undvika oseriösa aktörer.
Vad gör jag om jag är missnöjd med mäklarens arbete
Kontakta mäklaren först och försök få en skriftlig handlingsplan. Läs uppdragsavtalet om uppsägning och ensamrätt. Vid allvarliga brister kan du anmäla till FMI eller kontakta ARN beroende på tvistens art.
Bör jag välja lägsta arvode
Nej. Lägsta arvode betyder inte alltid bästa slutpris. Jämför vad som ingår och välj den mäklare som ger störst sannolikhet för högsta netto i din ficka, inte bara lägsta procent.
Det här gör du nu
Boka värderingsmöten med 2–3 mäklare den här veckan. Be om skriftliga offerter och jämför exakt vad som ingår. Kontrollera varje mäklares registreringsstatus hos FMI och läs kundomdömen. Välj den mäklare som ger bäst kombination av bevisat resultat, lokal kunskap och tydlig plan — och förhandla arvodesnivån innan du signerar.
Denna text är skriven för läsare på ekonomistart.se med fokus på ekonomi och bostadsaffärer; använd råden som en praktisk guide i processen att välja mäklare och maximera din finansiella utkomst vid en försäljning.
Bli först med att kommentera